КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ В БЛОГЕ и системно получать заявки

Проверь, есть ли все эти элементы прогрева в своем блоге и добавь их, чтобы получить клиентов. Иногда для результата надо чуть-чуть докрутить.

Эта статья создана главным образом для экспертов и специалистов, которые продают свои услуги и продукты через социальные сети. Но также подойдет для любой формы монетизации блога - принципы продаж везде одинаковые.

Представлюсь для начала - меня зовут Виктория Филиппова - в блоге "Филтори". Это производное от моей фамилии и переводится как "почувствуй себя лучше". И это мой главный принцип в работе.

Что влияет на продажи, а что нет - знаю не из учебников и теоретических курсов. За 9 лет в маркетинге и управлении развитием бизнеса в сфере услуг, инфопродуктов и помогающих профессий я набрала собственный опыт понимания.

Я работала директором по развитию в онлайн-школе с 2019 года. И тогда не существовало в широком понимании понятия "инфопродюсер". Я просто делала регулярные продажи из месяца в месяц.
Потом я узнала про Мари Афонину(Галантер) и пошла учиться на 3 поток "Масштаб" на тариф для онлайн-школ.
Там я поняла что я уже давно продюсер, просто не знала как это назвать. И я делала все те же задачи, что делают все топы в инфобизе.

Тогда я взяла всего 1 фишку из обучения Мари и в первые же недели увеличила продажи на запуске: мы продавали онлайн-ретрит и я смогла сделать допродажи в первый день ретрита на 1,5 млн рублей.

Позже я поняла, что большинство механик, которые делают крупные блогеры я уже и так использовала в работе. И с тех пор конечно они расширились и за счет опыта и за счет обучений.

В этой статье я расскажу вам только то, что вы можете применить и без меня. А в конце статьи раскрою тонкости продаж через блог, которые понимает только опытный маркетолог или продюсер.

Эта информация не уникальна, структуру вы знаете и без меня. Но важна не только структура, но и наполнение. От наполнения зависит результат - будут клиенты или нет.

👇Ниже я разместила 4 этапа прогрева, которые должны быть в твоем блоге во всех 5 точках касания.

1 - Обозначена основная тема, проблема, которую вы решаете простыми словами

Что я имею в виду? Что надо ограничиться только темой отношений или денег?
Не совсем так.

Но у вас на какой-то период обозначена основная проблема, которую вы решаете на своей аудитории.

Например: я решаю проблему регулярного привлечения клиентов в блоге, но могла бы сделать упор на продвижение через рилс, на эстетику и визуал в блоге, на запуски через автоворонки и тд

Что можно добавить:
- хайлайтс с болью/желанием клиента по вашей основной теме;
- рилс и посты на основную тему.

2 - Есть подтверждение вашей экспертности

И нет, это не ответы на вопросы в формате, словно вы попросили чат GPT написать за вас и озвучить. И не скучный ХЛ "Обо мне", в котором вы пишете свои регалии и образование и ничего больше.
Это должен быть контент, из которого видно, что вы в этой теме шарите, вы знаете как действовать и уверены в этом.

Например: в моем блоге есть разборы сторис и рилс, кейсы учеников, отзывы учеников, кусочки с созвонов в наставничестве, отметки моих учеников, я показываю свои до/после.

Что можно добавить:
- свежие кейсы и отзывы;
- рассказ о вашем экспертном росте, ошибки и решения;
- разборы в вашей теме;
- лайфхаки, которые можно быстро применить.

3 - Раскрыта ваша личность в блоге

Человек покупает у человека, и те, кто покупает через блог - выбирают эксперта и специалиста, который кажется им комфортным. Вам не обязательно слушать одни и те же песни, но когда видно ваше мнение, принципы, убеждения - из этого можно понять, насколько вам будет вместе комфортно.

Например: я делюсь в рилс своими страхами и целями, показываю ролики про дисциплину из своей жизни, про семью, про проблемы выбора и трудоголизм. Из блога многие делают вывод что я: семейная, дружу с дисциплиной, как-то успеваю насыщенно жить, работать и вести блог, трудоголик, но умею и болт забить.

Что можно добавить:
- личная история проф.роста;
- сторителлинги на смежные темы;
- рилс о ваших целях и страхах;
- рилс с контекстом вашей жизни;
- сюжетная линия о том, как вы движетесь к какой-то цели.

4 - Понятно как с вами можно поработать

У вас сформирована продуктовая линейка и описана под запрос клиента. Там не сухой набор фактов с прайсом - там понятно какую проблему решает продукт, из чего состоит, кому подходит, закрыты возражения и написано как понятно и просто с вами связаться.

Например: у меня есть несколько продуктов - клуб по блогингу, где мы оттачиваем регулярность и навык делания кокнтента, стратегическая консультация - для опытных блогеров, кому нужен свежий взгляд, флагман - это VIP-группа "Продающий блог", где мы упаковываем блог и воронки, чтобы приводить клиентов и индивидуальное наставничество - тут полный фарш под запрос: запуск/ребрендинг блога, обучение контенту, упаковка, воронки и тд
Под каждый продукт у меня отдельный пост или хл, который ведет на заявку.

Что можно добавить:
- описание продуктов и услуг, отдельно под каждое;
- сайт с описанием продуктов/услуг;
- понятный способ записи к вам;
- возможно призыв в шапке(если ниша позволяет);
- закрепленный пост с набором в группу/в личную работу - если у вас услуги или уроки, консультации.

Такая связка в блоге 100% дает результат, иногда даже часть из этих пунктов увеличивает продажи.
😉 Свои первые 120к за месяц в блоге я получила через простую связку:

Рилс на личную тему -> Закрепленный пост с желанием клиента и описанием услуги -> Заявка в директ-> Оплата

Иногда просто 1 правильно написанный ХЛ увеличивает продажи:
создали вместе с Алсу хл - за 1 сторителлинг 4 клиента на консультацию за 15к.
Вот и считайте математику.

Маша, стилист с ней мы работали на VIP-группе "Продающий блог":
- определили ее целевую аудиторию (оказалось, что она немного другая);
- распаковали нужные смыслы и триггеры для блога;
- упаковали продуктовую линейку;
- сделали лид-магнит в виде закрытого тг-канала.

В результате работы:
- увеличила свои продажи в 2,5 раза, вышла на 100к+;
- "3 клиента точно пришли через упаковку - нашли меня по поиску, посмотрели мои посты и хл, зашли в личную работу. Одна зашла через кодовое слово сразу на услугу."
- каждый раз, когда надо сделать рилс или сторис - смотрит в карту блога с выписанными смыслами и упрощается задача по тому "а что выложить"

1 - Вы хорошо понимаете, кто ваш клиент и чего он хочет;
2 - Вы точно понимаете с какой задачей вам интересно работать и за этого вам готовы платить;
3 - Вы создали и упаковали востребованную продуктовую линейку для ваших клиентов (и это не обязательно уроки в записи);
4 - Вы упаковали ваш блог понятными для клиентов словами;
5 - Вы создаете регулярный контент, который соответствует вашей упаковке;
6 - Вы продаете.

Когда управляешь своим доходом и клиентским потоком:
🧖‍♀️ тревожность уходит,
⚡️ появляются ресурсы, чтобы делегировать то, что возможно;
🕰 времени становится больше на проживание своей жизни в достатке без невроза за клиентов.

Даже если у вас в блоге 100 человек и вы ну вообще не привлечете ни одного нового подписчика (что просто невозможно если вы делаете все правильно) - с этим уже можно работать.
Уверена что среди 100 человек есть люди, чью проблему вы можете решить за деньги. Я сделала первые 120.000 рублей в блоге, когда у меня было 650 человек и охваты 100.

За 9 лет в маркетинге, я поняла, что важно не количество, а точное попадание в своего клиента.

Я это делала и когда управляла онлайн-школой с миллионными оборотами, и когда делала первые продажи в микроблоге, и когда делала запуск своем блоге - работает безотказно.

💡Можно хаотично публиковать контент по настроению, но какой в этом смысл, если вы не зарабатываете? Хочется простого человеческого: "клиентов и побыстрее". Здесь я расскажу, что делать если самостоятельно исправить ситуацию не получается или вы, честно говоря, задолбались решать это самостоятельно, мозг пухнет от кучи информации вокруг. И вы хотите наконец-то разгрести всю кашу в голове по поводу продаж, воронок и всего прочего в блоге.

У меня тоже так было, я вас понимаю. Каждому человеку нужна помощь со стороны, чтобы увидеть, что не так и прийти к желанным результатам. Кроме того - раз в полгода точно нужен ребрендинг и свежие смыслы.

Я бы очень медленно двигалась, если бы не брала компетентную обратную связь. Потому что, когда ты зациклен на своей экспертности - не видишь, насколько ты понятен для людей и клиентов, и что упускаешь из виду. А от этого падают результаты продвижения и продаж.

Наверняка, что-то из этой статьи вы уже пробовали сделать. А о чем-то знали - но никогда не делали все этапы. Или так и не поняли, как это применить именно к вашему блогу и как вычленить ВАШИ ПРОДАЮЩИЕ СМЫСЛЫ.

А хочется уже получить результат от проделанной работы или хотя бы начать совершать те действия, которые точно принесут результат.

Те, кто уже был на моих программах, уже почувствовали эффект на себе:

• Лена с легкостью ведет блог в своем стиле, сама вышла на 100к+ и зарабатывает сейчас еще больше, потому что всегда знает, как донести до людей важные смыслы;
• Алла ушла от разовых продаж к долгосрочным контрактам с клиентами и получила заявки и продажи с 1 рилс еще во время обучения;
• Надия нашла для себя ответ на вопрос, как именно ей вести блог, как совместить 2 ниши, получила первые заявки с блога и создала нужную услугу для клиентов, подняла чек с €30 до €60 и продала, благодаря этому освободила время на свадебное путешествие и не потеряла в доходе;
• Даша упаковала блог и начала вести рилс с нужными смыслами, сформировала нужный продукт для клиентов и увеличила продажи в первый месяц после нашей работы;
• Алсу увеличила продажи через упаковку блога в премиальное наставничество и теперь легче продает через новые смыслы;
• Мои ученики с первого потока VIP-группы "Продающий блог" говорят, что они впервые поняли как делать это для себя и поняли и сделали больше, чем на обучениях у топовых блогеров. (все отзывы, кейсы и ссылки на учеников есть в моем блоге)

и это не все кейсы.

Благодаря системе, коучинговому подходу и наработанному опыту продаж в разных нишах - я быстро вижу точки роста в блоге и направление.

ОЗНАКОМИТЕЛЬНЫЙ АУДИТ подойдет, если вы:

• продаете что-то в блоге или хотите выйти на продажи;
• хотите выйти на регулярные 100-150к;

• хотите чтобы продажи были стабильные и предсказуемые;
• хотите выйти из круга: продала - отработала - и нужно снова придумывать и пытаться продать, а хочется чтобы поток был постоянным и стабильным;
• хотите выйти на новых клиентов и новый уровень продаж;
• выйти из хаоса в блоге и иметь четкий план - что и зачем снимать;
• делать интуитивный контент легко и чтобы он продавал;
• со временем выйти на команду и делегировать эффективно.

А чтобы постоянно получать актуальную информацию по продвижению - переходите в мой телеграм. Что там уже есть:

• Мои заметки из личного опыта;
• Разборы аккаунтов;
• Ошибки в блоге и решения;
• Разборы упаковок профиля;
• Кейсы и отзывы;
• Готовые шаблоны для ведения блога;
• Ответы на вопросы.